大有大的优势,小有小的长处

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香港是著名的国际金融中心,各种金融信贷业务已经接近饱和,所以,在香港做信贷业务的压力是很大的。

永亨银行是香港本地的一家小银行,无论资金还是名气都是小字辈。最近一段时间,永亨银行负责做信贷业务的工作人员都情绪低落,满脸愁容。原来,由于竞争对手都是汇丰这样的国际银行界的巨头,永亨银行的信贷业务拓展得非常缓慢。而每个人信贷业务的成交额和个人的薪酬直接挂钩,信贷业务做不好,大家的薪水自然也不会高。在寸土寸金的香港,目前赚的这点薪水让这些信贷人员都愁眉不展。

憋了一肚子委屈的同事们聚在一起互相发牢骚,只有公司新来的冼国林默默地坐在一边什么也不说。大家唉声叹气地讨论着那些大银行又投入了多少多少广告宣传费用,在市民中的知名度有多高。客户一听说是花旗、渣打这样的大银行,立刻就把人家请进办公室详谈。可是,一听到咱们银行的名字,很多人干脆说没听过,我只好拿着名片自我介绍咱们在起跑线上就输了,怎么和人家竞争?一个老同事叹着气说道。

冼国林从始至终一句话也没说,大家都觉得这个人很奇怪,他好像根本就没有因为工作的事情担心过,似乎是胸有成竹。

可是,过了很长一段时间之后,大家发现这个冼国林除了斜倚在汽车上看着过往的警察发呆和趴在一大堆报纸上打发时间之外,也没有什么真本事。

就在大家继续混日子、喝咖啡、听音乐、没精打采地跑跑业务的时候,一个惊人的消息传来了冼国林开辟了一个新的信贷业务,这个业务的受众是所有人都忽略了的香港警察!原来,冼国林在仔细观察研究了很久之后发现,无论是政界、商界、教育界,还是各种公司、工厂,能做信贷业务的市场几乎已经被各大银行瓜分尽了。像他们这样的小公司,只能做一些零散的小客户。于是,冼国林在仔细地把香港存在的各种职业都筛选了一遍之后,惊奇地发现警察这个群体并没有专门的信贷服务。

冼国林知道拼知名度拼实力都不是自己公司的优势,于是另辟蹊径,在别人没涉足过的领域出手抢占市场。冼国林的这个举动,引起了媒体巨大的好奇,一时间各种长篇累牍的报道充斥着大街小巷,冼国林一举成名,业务量暴增。

就这样,冼国林成了香港信贷界的传奇人物。后来,他对昔日的老同事们讲起了自己成功的秘诀:一个人不成功,那是因为他成功的欲望不够强烈,把自己80%以上的时间浪费在了懒散、犹豫、得过且过上。大有大的优势,小有小长处,各有各的成功之道,只要根据自身的条件谋划好,无论强大还是弱小,都能走向成功。

身为叶准(叶问之子)首徒后来更是成了《叶问前传》电影出品人的冼国林,在多年前初学咏春拳的时候就知道要根据自身的特点来选择最适合自己的道路,这是一种生存的智慧。无论练拳、经商还是做

大有大的优势,小有小的长处香港是著名的国际金融中心,各类金融信贷业务接近饱和,在香港做信贷业务压力很大。

永亨银行是香港本地的一家小银行,无论是资金还是名气都是小字辈。最近,永航银行负责信贷业务的工作人员情绪低落,愁眉苦脸。最初,永亨银行的信贷业务扩张非常缓慢,因为其竞争对手是汇丰银行等国际银行业巨头。每个人的信贷业务营业额与个人工资直接挂钩。如果信贷业务做不好,大家的工资自然不会高。在土地稀缺的香港,目前挣的工资让这些贷款人员皱眉头。

满腹怨气的同事们聚在一起互相抱怨。只有新公司冼国林静静地坐着,什么也没说。大家叹了口气,讨论大银行在广告宣传费用上投入了多少,在市民中的知名度如何。客户一听说是花旗、渣打这样的大银行,马上邀请其他人进办公室详谈。然而,当我听到我们银行的名字时,许多人只是说他们从未听说过它。我不得不用我的名片介绍自己。我们在起跑线上输了。我们如何与他人竞争?一位老同事叹了口气,说道。

冼国林从头到尾一句话也没说。大家都觉得这个人很奇怪。他似乎对工作一点也不担心,似乎胸有成竹。

然而,时间长了,大家发现这个冼国林除了靠在车上看着路过的警察发呆,趴在一大堆报纸上打发时间之外,没有什么真本事。

正当大家继续磨蹭、喝咖啡、听音乐、无精打采地跑来跑去的时候,一个惊人的消息传来,冼国林开辟了一个新的信贷业务,而这个业务的受众正是被大家忽略的香港警察!原来,经过长时间的仔细观察和研究,冼国林发现,能够做信贷业务的市场,无论是在政治、商业、教育,还是各种公司和工厂,几乎已经被各大银行瓜分殆尽。像他们这样的小公司,只能做一些零散的小客户。因此,在仔细甄别了香港的各种职业后,冼国林惊讶地发现,警方并没有特别的信贷服务。

冼国林知道为名声和实力而战不是他公司的优势,所以他采取了不同的方法,在别人从未涉足的领域抢占了市场。冼国林的举动引起了媒体的极大好奇。有一段时间,各种冗长的报道充斥街头,冼国林一下子出名了,业务量猛增。

就这样,冼国林成为了香港信贷界的传奇人物。后来他把自己成功的秘诀告诉了以前的同事:一个人不成功,是因为他对成功的渴望不够强烈,把80%以上的时间都浪费在了懒惰、犹豫和得过且过上。有大优势,有小优势,各有各的成功之道。如果你根据自己的条件做好计划,无论你是强还是弱,你都可以成功。

作为叶准(叶问之子)的第一个弟子,冼国林后来成为了《叶问前传》的电影制片人。很多年前刚学咏春的时候,他就知道要根据自己的特点选择最适合自己的道路,这是一种生存的智慧。不管是练拳击,做生意还是做生意,

人,都要根据自身的特点,努力将自己的优势全部转化成力量,从而获得最终的成功。

强大有力的人固然能够取得成功,弱小单薄的我们也同样拥有成功的可能。

大有大的优势,小有小的长处,我们或许没有太多的金钱,但我们拥有勤于思索的头脑;

我们或许没有值得炫耀的背景,但我们拥有勤奋肯干的精神。

有人成功靠金钱,有人成功靠权势,有人成功靠努力,有人成功靠坚持不懈,各有各的诀窍,各有各的方法。

所以,即使弱小如我们,只要了解自身的特点,方法得当,也同样可以赢得人生的辉煌。

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